2014年上半年以来，全国家居建材行业面临下滑的趋势，2015年还会更困难吗?下一步如何应对?推动做大还是收缩?许多家居品牌陷入了迷茫。

首先我们要知道，目前中国有五十万家左右的家居建材企业，他们在瓜分三四万亿的全国市场。到目前为止，价值链上包括连锁卖场在内，百亿企业屈指可数，市场高度分散。放眼世界，家居行业战略合作在全球范围内成为一种趋势，日本骊住集团收购高仪卫浴，西班牙乐家集团收购鹰卫浴和吉事多卫浴，联塑集团收购益高卫浴，大自然收购柯拉尼橱柜，高仪携手中宇卫浴，红星美凯龙携手吉盛伟邦。任何一个产业最终都会趋向集中，家具建材企业整合的大幕正在拉开。

我预计，若干年后，中国家具建材市场将会变成这样的格局：十几个大型平台式企业，包括线上线下打通的连锁卖场，还有线上线下打通的连锁经营全国性装饰公司(含工程与家装)，比如红星美凯龙、居然之家、美乐乐、齐家网、东易日盛。十个大而全的整体家居品牌，比如欧派定制家居。一百个精而专的全国性行业品牌，比如慕思睡眠系统以及欧普照明。一千个小而美细分品牌覆盖不同的区域、不同品类、不同的价格层次、不同的功能、不同的审美风格等等消费需求。那么，企业必须根据自身的规模、优势、资源、资金等等各种情况作出战略选择。在这个演变过程中，你充当整合者还是被整合者?你是建立平台者还是进入平台者?在作出商业模式的选择后，下一步才考虑品牌战略的问题。

品牌战略的核心是定位。它意味着你与同类型品牌的独一无二的核心价值，它可能与同类型品牌的独一无二的核心价值，它可能是功能的，也可能是服务的，审美风格的，也可能是情感价值，甚至是基于独特消费群的。

总之，它需要根据竞争对手定位，自身优势，消费者需求，行业环境这几个维度度身定做。比如我们的几个客户，慕思的定位是健康睡眠系统，而当时的同行都陷进“舒适”诉求的红海中;比如箭牌卫浴的定位是“人文卫浴”，而当时他们所要挑战的三大巨头的定位分别是科勒的经典品质、乐家的时尚设计，TOTO的强大功能;欧派的定位是对家人的爱，在2007年确定定位后，从一个橱柜品牌直至发展到今天成为定制家居的领军品牌依旧历久弥新。在明确的定位下，产品研发服务体系都要充分体现这些独特优势的建立与积累并且坚持下去。众多的小企业更应该建立起自身的独特价值，让自己成为真正的小而美!

我们认为，后定位时代，必须实施立体品牌策略。也就是说，除了精准的品牌定位，营销的立体化、系统化、差异化同等重要。因此品牌战略的下一步是围绕定位而展开的营销规划。它需要根据行业环境的变化不断创新与突破。

当前，家居行业的传统渠道面临诸多挑战。知名家居卖场进场费越来越高，企业利润摊薄，渠道拓展费用居高不下。另一方面，店面越来越多，越来越大，越装越豪华，更新越来越快，使企业压力增大。有许多家居品牌尝试运用网上销售，比如TATA木门早在2002年开始布局电商，俘获了大批年轻白领。但实际除了个别品牌尝到甜头外，大部分依然处于探索阶段，因为大部分家居产品需要体验，而且物流问题突出。未来的发展趋势一定是线上线下打通的O2O模式成为主流。线上更多充当搜索、浏览、比较、展示、服务跟踪等功能。随着家居行业网上功能发展变得强大，线下的体验店数量是不再需要那么多，终端未来一定变得重新集中起来!

当下，选择合适的第三方平台(包括传统的与创新的零售平台、工程平台、家装平台)或者自建O2O平台把企业资产互联网化都是未来一两年关注的热点。

规划好商业模式，运用立体品牌策略，运用移动互联网思维，才会不落伍，才能让你的营销实现持久的增长!