2023-12-25 浏览数:
2023年,百特陶瓷以品牌升级、产品创新、渠道布局、高效赋能、宣传曝光等方面为抓手,凭借新渠道破局突围。品牌“多渠道”战略,成为百特实现业绩增长的利器。
2023年,百特陶瓷以品牌升级、产品创新、渠道布局、高效赋能、宣传曝光等方面为抓手,凭借新渠道破局突围。品牌“多渠道”战略,成为百特实现业绩增长的利器。
01
重要会议,指明方向
2023新渠道经销商会议顺利举行
3月23日-24日,《大国品牌·流量引擎》-2023百特陶瓷新渠道经销商会议暨春季新品鉴赏会在佛山顺利举行。品牌总经理雷振业以数据为导向,对后疫情时代的行业转型和品牌运营进行剖析。用户时代,由于消费习惯、消费认知以及思路的变化,应综合产品创新、系统帮扶、渠道突破、品牌提升等优势,聚力突破,共筑品牌长效生命力。
2023年经销商年度峰会圆满举行
11月26日-29日,以“大国品牌·流量引擎”为主题的2023年百特陶瓷经销商年度峰会在佛山高明鹭湖盛大召开。品牌年轻化、产品组合化、渠道多元化、服务精细化成为百特业绩增长的关键。雷总强调:百特始终坚持以时尚、年轻为基调,坚持以经销商渠道为核心。2024年,百特陶瓷线上2.0将在1.0的基础上再次升级,覆盖门店范围扩大化、增加矩阵数量、视频投放计划、大数据计划,深挖线上渠道,“线上”+"线下"相结合,不断发挥百特多渠道的优势。
02
高效赋能,打造最强终端
百万级实战讲师,解读线上财富密码
11月,百特陶瓷特邀家居建材培训专家、百万级实战讲师-黄会超(黄财神)老师,对300多名经销商进行了长达10个小时(全天)的经验分享和培训。通过分析行业经典案例,从抖音精准引流、底层逻辑、同城运营、打造账号、内容策划、搭建矩阵等方面,多维度解读线上财富密码,在行业竞争异常激烈的市场环境下,通过打造厚积薄发的“线上”新渠道,另辟蹊径,为百特全国经销商探讨做生意的大智慧。
华北+华东区域培训,赋能不停步
总部携手专业第三方,4月25-26日在邢台举行华北区域特训,6月26-28日在宁波举行华东区域特训。总部老师从品牌发展史、生产研发实力、服务体系等全方位解析百特作为大国品牌的全新品牌战略发展模式。第三方专业老师从“短视频剪辑现场实操教学”、“如何通过直播变现”、“同城线上运营”、“线上+线下”“引爆同城·流量赋能”、“瓷砖行业直播深层剖析”等方面,进行详细讲解和探讨。以大国品牌和百特新品为依托,打造综合能力超强的终端门店,赋能终端门店业绩增长。
03
全员参与,强化团队内核
百特品牌内训-赋能成长,自我提升
百特成功学院策划了《2023春季新产品解析》、《2023新渠道营销》、《百特智慧门店系统》、《视频点赞破万的剪辑技巧》、《线上渠道邀约技巧》以及《百特成功学院精英讲师PK赛》《短视频内容策划》《百特内部抖音达人提升》《如何通过服务提升大板的业绩》《抖音达人挑战赛》等多场内部培训,旨在进一步抓好营销人员素质与能力提升,为品牌的稳定发展和业绩提升奠定坚实基础。
(图片来源:百特陶瓷公众号,侵删)
(图片来源:百特陶瓷公众号,侵删)
▲百特成功学院-精英讲师
【美好生活 百特有你】抖音达人挑战赛
品牌在线上渠道“0到1”的破局阶段,选择了用矩阵布局迅速打开市场。距离百特品牌在经销商会议上第一次提出“流量引擎”新渠道概念,已经过去3年。
从账号基础到矩阵搭建,从技巧培训到全员主播,百特不断尝试和创新,始终走在行业前列,保持线上渠道的领先优势。2023年,百特陶瓷《流量引擎》项目覆盖全国,“线上”成为百特品牌常态化营销和宣传的渠道。
(图片来源:百特陶瓷公众号,侵删)
▲抖音达人挑战赛
04
深挖渠道,探索创新
《流量引擎2.0》,深挖线上新渠道
针对线上新渠道开展的《流量引擎1.0》项目自2022年5月落地执行,历经一年半,从布局规划到实现流量转化。2023年3月,《流量引擎2.0》将“线上”新渠道的成果和参与门店的范围扩大化,让“线上”成为常态化营销和宣传的渠道,以流量引擎1.0为基础,把“线上”渠道提升到全新的品牌高度,实现渠道升级,助力品牌长效增长。截至目前,63%以上的参与店面均有了一定程度的业绩增长。
值得一提的是,《流量引擎》&《网红孵化》四期项目,覆盖全国30个省及自治区,参与项目门店近百个,全年直播超6000场,实现转化门店占参与门店63.3%,线上留资获客转化率高达79%。话题曝光超3500w+,其中,#百特陶瓷1500w+,#东台百特陶瓷 500w+,#安康百特陶瓷 350w+,#玉山百特陶瓷200w+,#广丰百特陶瓷200w+……成功打造以百特总部为核心的品牌线上营销矩阵。
《FUN享万里行》-32场直播
作为线上渠道开拓的重要项目,《百特-FUN享万里行》从4月启动,2023年4月-11月,8个月行程超25000公里,覆盖14 省,51 市,2 个直辖市,带领50多个门店直播近60场,提高经销商对线上销售渠道的认知,抢占新赛道。持续多站点的直播,很大程度上调动了核心客户的主观能动性,积极开拓线上渠道。
(图片来源:百特陶瓷公众号,侵删)
▲FUN享万里行站点
05
产品创新,精益求精
【无界系列】首次亮相
4月,百特产品研发团队携【无界系列】首次亮相,是继“卡玛龙Camale”之后又一力作。以市场需求为导向,从光感、触感、性能找到突破口,用浅雅的色调、温润的触感、柔和的光感,赋予瓷砖视觉与触觉的双重感官享受。同一花色不同规格,温润肌理、性能硬核、规格涵盖900x1800mm、750x1500mm、600x1200mm、800x800mm、400x800mm等。
1200x1200mm方正大规格密缝铺贴产品成为亮点。该产品的上市,重申以用户需求为导向的产品研发思路,紧跟市场趋势,从工艺、规格、功能、肌理等方面,打造产品差异化。根据子母砖搭配的趋势,以750x1500mm为中心,结合纹理色调向更多规格延伸。
06
“线上+线下”活动,覆盖全国
十八场单店活动,平均完成率超113%
总部携手门店顺势开启“线上宣传+线下转化”的赋能新模式。以流量引擎 2.0为支撑,为参与活动门店开展系统化的线上渠道培训、陪跑、执行、指导,为百特终端门店打通线上渠道通路。2023年,单店活动合计18场,线上联动2场,平均完成率113.6%。
(图片来源:百特陶瓷公众号,侵删)
▲315大国品牌燃动线上 第一季
(图片来源:百特陶瓷公众号,侵删)
▲61 8 大国品牌燃动线上 第二季
「疯狂星期五」,刷屏全网
百特「疯狂星期五」,10月霸屏各大网络平台家居建材板块,#百特陶瓷 相关话题全网曝光600w+,线上渠道被百特玩出新高度。
全国超百个城市同步开启,直播超230场,直播总时长达285个小时。全网曝光600w+,实现转化门店占参与门店的83.3%,线上留资获客转化率79%,精准引流成交331户,变现827w+。
通过带动经销商提升直播、短视频创作等专业能力,帮助经销商获客的同时,也让品牌和客户建立深度链接,塑造产品价值,提升服务质量,实现销售和口碑的“双增长”,打造“线上引流+到店成交”的营销新模式。线上全国联动即将开启,敬请期待。
(图片来源:百特陶瓷公众号,侵删)
▲【疯狂星期五】百特线上团购
07
价值传递,宣传曝光
大国品牌广告投放高铁过百个站点
3月29日-4月11日,大国品牌X百特陶瓷刷屏全国高铁站点,开启全新品牌战略发展模式。本次高铁广告,是继CCTV-1央视3分钟广告片、京信户外大屏投放、100家网络媒体发稿、机场电视广告后的再次高强度曝光。涵盖全国多条高铁主动脉,辐射范围遍及全国,过百个站点,近千个电视媒体,形成纵横上千公里,连接上百城市,承载上亿流量的宣传矩阵。
自媒体矩阵曝光,单话题超2300w+
全网 #百特陶瓷 单个话题曝光超2300w+,终端门店相关话题曝光累计3500w+,终端同城自媒体账号遍布全国23省。总部充分发挥KOL优势,为终端打造范本,以抖音、小红书、公众号、B站等为主要运营平台,全面布局网络,内容形式覆盖长视频、短视频、平面以及文字,全年输出上千次,自然流量曝光超过300w+。打破品牌与用户之间的隔墙,提高品牌线上渠道竞争力。
08
荣光时刻,载誉前行
同城消费者喜爱品牌&线上营销创新品牌
百特陶瓷凭借“流量引擎”线上渠道项目再获行业肯定,斩获“年度线上营销创新品牌”、“同城消费者喜爱品牌”两大奖项,是百特品牌线上渠道开拓的里程碑,见证百特成功实现渠道升级。
百特陶瓷自2021年提出“流量引擎”概念,将“线上”打造成为百特品牌常态化营销和宣传的新渠道,通过话题打造,引流增量,运营拓客成本低,打通目标消费群体。为终端门店开拓线上渠道打造最佳范本,凸显线上新渠道优势;开创陶瓷品牌直播先河,成为陶瓷圈话题中心。
(图片来源:百特陶瓷公众号,侵删)
▲“年度线上营销创新品牌”、“同城消费者喜爱品牌”
大国品牌2023【年度潜力品牌】
12月22日,“看见未来——2023《大国品牌》年度盛典”在深圳隆重召开。百特陶瓷作为建陶行业代表品牌受邀参加,并一举拿下“大国品牌2023年度潜力品牌”大奖。2021年,百特陶瓷成功入选《大国品牌》,携手《大国品牌》扛起行业领军者的责任担当,不断创新,寻求变革。
百特陶瓷始终以“做更好的自己”为理念,用更好的产品、更好的设计、更好的服务,推动品牌发展,与此同时,百特开启“品牌国家队”的发展新阶段,通过国家级央视平台,向世界展示中国品牌的创新力量。
2023年,感恩有你,一路同行;2024年,不负热爱,筑梦未来。
(文章来源:百特陶瓷公众号,侵删)
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12月1日,由梅州龙市建材冠名、百特陶瓷赞助的梅州市2024年“百特陶瓷”贺岁杯毽球邀请赛,在梅州市客家毽球俱乐部正式开赛。让年轻人与传统体育项目碰撞出不一样的火花。[详情]
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